销售教会我如何创建电子学习
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简简单单的甜蜜

招待。教育。审查。以该顺序。

一些最伟大的培训师这样做。在我了解到销售后,这是我开始做的事情。

读者请注意:如果你只有2秒钟而你现在离开,谢谢你再来。如果你有2-5分钟,那是故事时间!

Storytime

作为一名20岁出头的销售员,我必须很快学会如何“娱乐、教育和关闭”。让我带你回到我最喜欢的销售工作的第一天。这是一个晴朗潮湿的星期一早晨。在前一天的训练之后,我一大早就走进了办公室,准备抓住这一天。在晨会上,我不断听到有人说要和我的新团队一起去“实地”几次。我们还讨论了每周的定额,以及谁来当组长。到目前为止,我们已经排练了销售脚本,告诉他们我们在办公室的时候应该对他们说些什么。我甚至在前一天晚上自己排练了剧本。然而,当我进入“这个领域”时,我仍然不知道将会发生什么。“从早上到下午,是时候穿上制服,到“现场”去测试我们的技能了。

我和我的团队走出办公室,这仍然是一个令人沮丧的星期一。人行道上挤满了穿着西装和高档鞋子的人。街道上挤满了乘坐公共汽车、出租车和轿车的人。我一直在热切地等待着这个我不断听说的领域。我的团队成员之间的对话很随意,似乎很熟悉。给他们。我们走了大约7个街区。搭地铁的红线。乘自动扶梯走到街上,站在一家Panera面包前。在我看来不像一片田地,所以我问,“我们在这里做什么?”我的训练员说:“欢迎来到这个领域。”开始向人们挥手吧。 Don’t worry about talking until you get comfortable.” I thought, “Oookay,” and did just that. I waved at people and watched my teammates work their magic.

随着人们从各个方向走向我们,或者我们站在他们的方式(你想看看它),大多数人都在看着他们的手机。我知道,令人震惊。然后,我听到了我的队友说,“嘿,你现在可以停止发短信,我就在这里。”“嘿,我可以问你一个问题吗?”人们开始停止和笑或变得好奇。然后,我的队友开始教育。当人们停止他们正在倾听我的队友并嘲笑他们嘲笑和了解世界各地的儿童以获得更好的教育,住房等,以获得更好的教育,住房等,在人行道上的中间,就像笑声一样看着敬畏。更令人惊讶的是,完全陌生人愿意将信用卡号码达到10-20分钟前的完全陌生人的人,基于该娱乐,教育和关闭。它像魔法一样工作。我变得非常感兴趣,特别是因为我是一名导师,并学习最好的学习理论和方法,以便在线教学和离线。实时,我正在看一些会在任何地方工作的东西。

最终,我学会了如何用惊人的结果将其融入我的教学中。我在线和离线教授,所以我能够在这两个环境中测试它。现在,这里是你如何将同样的魔法转换为自己的电子学习。

鳄梨和土豆

娱乐

不管人们是在街上玩手机,还是登录你的学习管理系统,他们都很可能没有学习的心情。然而,人们几乎总是有心情去娱乐。在他的书中,《玩得转:娱乐如何影响你》彼得·g·斯特龙伯格谈到了一个他称之为浪漫现实主义的概念。浪漫现实主义基本上描述了我们如何被虚构的现实吸引,这些现实比我们自己的世俗生活好一点。这就是人们在寻找的东西。把它给他们。社交媒体盛行,人们通过娱乐来传递信息。它的工作原理。

教育

现在为教育部分。这不是时候抛出人们的信息。不要这样做。这是一个人在一个人的大脑中创造持久连接,这将转化为行为改变,意识或其他任何最终目标是。虽然这在技术上是“教育”字幕,娱乐仍然需要在这里,但在适当的时刻。在时刻,娱乐尤为乐于助人,您可以告诉您的学习者正在遇到一点认知负荷或信息过载。换句话说,当你给他们tmi时。

审查

这是重申你已经教导并测试学习者技能的时候了。这是你的学习者可以记住信息并告诉他们的大脑,“嘿,这里的信息再次。它一定是重要的!”

从Billy Gene的Shoutout到Billy Gene正在营销,为他的名字灵感与他,娱乐,教育,执行方法。在创建电子学习时,使其相关和有趣。其中的目的是告诉该人的大脑,这些信息与他们的生活相关,并确保他们可以回顾这些信息并将其纳入他们的行为。

娱乐、教育和回顾是我在销售和教学中多次做过的事情,可以让你的电子学习成为人们期待的东西,而不是让人们觉得他们必须完成的东西。

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